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當(dāng)前位置： 首頁 > 知識百科 > 游樂設(shè)施資訊
經(jīng)營兒童游樂場，更多時候，我們需要主動出擊
，學(xué)會更多的引流 、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好，因?yàn)檫@個時代，競爭越來越大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，唯有創(chuàng)新，才能破局幼兒園游樂場安全須知。
今天給大家分享的這個案例幼兒園游樂場安全須知
，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園，策劃的一套營銷方案，這套方案執(zhí)行了30天時間，就成交了2600名會員，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%。那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢？接下來幼兒園游樂場安全須知
，給大家一步步來解析：案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)
，大學(xué)畢業(yè)之后，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是10年時間，去年萌發(fā)了一個想法，想在老家開一家兒童游樂園，讓小孩子寓教于樂
，邊玩邊學(xué)到知識，說干就干，自己策劃了一段時間，就把這家兒童游樂園開起來了幼兒園游樂場安全須知。
，位置在商?樓，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童游樂園，總投資大概是300萬幼兒園游樂場安全須知。
不得不說
，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，整個兒童游樂園一共設(shè)計了12大板塊，每一個板塊可以提升小孩的各個方面，比如說毅力、耐力、智力等等，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入，因?yàn)閳龅厥亲庥昧水?dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?div id="d48novz" class="flower left">開業(yè)之初
，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)，第一月，生意還不錯，因?yàn)楹芏嗳藞D個新鮮，加上商場的大力宣傳，所以，第一個月的業(yè)績完成了16萬，當(dāng)時徐總也高興了很長一段時間，認(rèn)為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向。可是，緊接著三個月時間
，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會更加火爆，但是沒想到，連續(xù)3個月
，業(yè)績都低于5萬，最慘的一個月
，業(yè)績不到3萬
，為何呢？
經(jīng)過徐總分析
，很多人只是圖個新鮮
，后來沒有可持續(xù)性消費(fèi)，再加上自己不善經(jīng)營
，沒有很好的營銷模式
，導(dǎo)致業(yè)績下滑。就在這個時候
，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了
，于是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳
，找我這個老同學(xué)求救
。
三套營銷方案，同時發(fā)力
，30天時間
，成交2600名會員，收款130萬情節(jié)之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺，于是給了徐總3套方案，可以同步進(jìn)行，游樂園必將扭虧為盈。
仔細(xì)分析了徐總的客源情況
，大部分來體驗(yàn)的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學(xué)生，然而學(xué)生只是用戶，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長。影響家長消費(fèi)決策的，主要是孩子和老師。
捋清了這層關(guān)系之后，我們開始設(shè)計第一套方案：
方案1
，送車模型
，打開學(xué)生市場這套方案的核心，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式
，小孩也是有圈子的
，當(dāng)一個小孩來我們這里消費(fèi)之后，我們會送他一個車模型
，然后他們這個圈子里面
，肯定都想要，這個時候
，小孩就會吵著要車模型
，只能回去拉著父母，來到徐總的益智游樂園
。
我們推出的方案是：
199元可以體驗(yàn)1次
，單次時長是45分鐘，然后送車模型
。
充值500元
，可以體驗(yàn)3次
，送車模型+書包+兒童文具
。
充值1000元，可以體驗(yàn)6次
，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板
。
當(dāng)然，這個方案只是暖場
，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園
，但如何讓學(xué)生長期來體驗(yàn)?zāi)?div id="jfovm50" class="index-wrap">？這里面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢
？
方案2
，贊助學(xué)校3000張體驗(yàn)卡
如何利用3000張體驗(yàn)卡，成功引流呢
？如何讓老師主動變成“推薦員”
？
徐總的游樂園周邊5公里，有6家小學(xué)
，超過了2萬名小學(xué)生
，我們跟學(xué)校合作，送出去了3000張體驗(yàn)卡
，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送
，而是有條件的：
1，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張
。
2
，體育成績在80分以上的學(xué)生，每人領(lǐng)取一張
。
3
，數(shù)學(xué)成績在80分以上的學(xué)生，每人也可以領(lǐng)取一張
。
4
，語文或者英語成績在75分以上的學(xué)生，也可以領(lǐng)取一張
。
5
，班干部，每人也可以領(lǐng)域一張
。
這一步也是為了打開學(xué)校市場
，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個游樂項目，緊接著
，如何長期吸引學(xué)生來體驗(yàn)?zāi)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？這里面，需要請老師來幫忙
，我們設(shè)置了一套返傭機(jī)制
。因?yàn)槊總€月，很多老師都會組織集體活動
，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來消費(fèi)
，我們就有返傭。具體是這樣的：
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次，返傭比例是5%
。
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次
，返傭比例是10%。
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次
，返傭比例是20%
。
另外當(dāng)場有家長充值，比如1班帶領(lǐng)了50個學(xué)生和加上來消費(fèi)體驗(yàn)
，有20個家長充值了 ，充值總金額是1萬元，那么老師可以拿到1000元傭金提成
。
光有這套方案還不行
，我們還需要裂變機(jī)制：
方案3，家長充值裂變方案想要讓家長之間進(jìn)行裂變
，其實(shí)可以使用朋友卡模式
，具體是這樣設(shè)計的：
消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬元
比如你的小孩，在我們兒童游樂園一共累積消費(fèi)3000元
，或者累積充值了3000元
，那么我們就送你6000元還返你1萬元。
首先
，送給你的6000元
，里面包含了一張3000元的體驗(yàn)卡，以及10張價值300元的朋友卡
。
3000元的體驗(yàn)卡
，你們家小孩可以繼續(xù)使用，里面的10張300元的朋友卡
，需要你送給朋友
，讓朋友的小孩也來體驗(yàn)，并且有8位以上的朋友
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