,希望看完后的各位
,在以后給爸媽報(bào)旅游團(tuán)時(shí)
,能少走一些坑。
各種旅行社都代表什么含義?在說(shuō)出答案之前
,有必要說(shuō)下各種旅行社的含義
,籠統(tǒng)意義上可分為組團(tuán)社
、供應(yīng)商、地接社
。
組團(tuán)社:就是咱們路邊看到的旅行社門(mén)店
,他們售賣(mài)全球各地的熱門(mén)旅游路線
,近到周邊一日游
,遠(yuǎn)到歐洲多國(guó)十日游,各種路線應(yīng)有盡有
,他們主要負(fù)責(zé)幫供應(yīng)商招攬游客
,每位游客都有不同程度的傭金,周邊游在20~100左右
,國(guó)內(nèi)游在100~600左右,境外游在300~1000左右
。
地接社:旅游當(dāng)?shù)氐穆眯猩?div id="4qifd00" class="flower right">
,他們?fù)責(zé)整合本地旅游資源,比如酒店
、景點(diǎn)、當(dāng)?shù)芈糜斡密?chē)
、用餐等等
,再加上往返交通(高鐵、機(jī)票
、長(zhǎng)途車(chē)),這樣就形成了一條完整的旅游路線
。
供應(yīng)商:他們負(fù)責(zé)售賣(mài)地接社的旅游產(chǎn)品,比如北京供應(yīng)商
,就售賣(mài)北京旅游路線,泰國(guó)供應(yīng)商就售賣(mài)泰國(guó)旅游路線,供應(yīng)商跟組團(tuán)社基本就在一個(gè)城市
,供應(yīng)商的銷(xiāo)售會(huì)跑去組團(tuán)社的門(mén)店推銷(xiāo)自家產(chǎn)品
。
普通老年旅游團(tuán)有多少利潤(rùn)?旅游團(tuán)大致可分為純玩團(tuán)跟購(gòu)物團(tuán)
,如果是普通旅游團(tuán),組團(tuán)
、地接、供應(yīng)商三者的利潤(rùn)都很一般
。
那么這個(gè)利潤(rùn)又是從何而來(lái)的呢?
從門(mén)票
、交通
、餐飲、住宿分別來(lái)計(jì)算
。
門(mén)票:比如某某森林公園
,它的散客價(jià)是100元
,但同行價(jià)卻只有30元
,去景區(qū)當(dāng)天,導(dǎo)游帶上敲好章的任務(wù)單去景區(qū)即可
。
交通:旅游車(chē)一般都是53、55座
,同樣行程
,游客自己乘車(chē)可能需要500元
,但大家伙集中在一輛車(chē)上
,可能每人的交通費(fèi)也就150元
。
餐飲:按照3天2晚來(lái)算
,一共5頓正餐,假設(shè)游客吃同樣的菜
,需要花費(fèi)300,但旅行社已經(jīng)跟飯店老板談好了價(jià)格
,折算下來(lái)每人只需要150
。
住宿:旅行社跟酒店有采購(gòu)協(xié)議,假設(shè)游客自己定酒店的費(fèi)用是200/晚
,一共兩晚就是400,而旅行社的采購(gòu)價(jià)可能是100/晚
。(以單人單床計(jì)算)
那么粗略算下來(lái),假設(shè)一套行程
,游客自己去玩需要花費(fèi)1300,而地接社拼接完之后
,可能成本價(jià)只有530。
成本價(jià)530
,地接社、供應(yīng)商
、組團(tuán)社的利潤(rùn)假設(shè)都為150/人,那么最終這條旅游路線的售價(jià)可能才980
,比游客自己去玩不僅便宜
,而且能幫游客省掉很多麻煩的環(huán)節(jié)
。
所以普通旅游團(tuán),賺的無(wú)非就是一個(gè)“渠道費(fèi)”
,旅行社能拿到低價(jià)政策
,游客拿不到
,這就是利潤(rùn)差
。
而老年團(tuán)之所以便宜,主要是因?yàn)楫a(chǎn)品本身不值錢(qián)
,比如門(mén)票,有些高齡老人能享受優(yōu)惠政策
,有些甚至根本不要錢(qián)
,比如酒店,老年人對(duì)酒店要求不高
,干凈整潔即可,比如餐費(fèi)
,老年人只要吃飽即可。
所以綜合下來(lái)
,老年團(tuán)的成本是很低的,自然而然老年旅游團(tuán)的團(tuán)費(fèi)就不高了
。
為什么老年旅游團(tuán)的利潤(rùn)是最大的?總的來(lái)講
,純玩團(tuán)的利潤(rùn)基本是固定的,而購(gòu)物團(tuán)的利潤(rùn)就說(shuō)不準(zhǔn)了
,它的核心就在于“不確定性”。
比如云南5日游的成本是3000元
,旅行社老板以1500/人的價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品
,假設(shè)最終收滿了40人,那么以一個(gè)人虧1500元來(lái)算
,一團(tuán)40個(gè)人就是虧了6萬(wàn)。
或許有人問(wèn)了
,旅行社老板為什么虧本收客
?
因?yàn)橛匈?gòu)物店。
假設(shè)購(gòu)物店商品的利潤(rùn)是產(chǎn)品售價(jià)的80%
,旅行社跟購(gòu)物店的協(xié)議是利潤(rùn)55開(kāi),那么要彌補(bǔ)6萬(wàn)的收客虧損
,旅行社游客就需要消費(fèi)滿15萬(wàn)
。
整個(gè)團(tuán)購(gòu)物金額超過(guò)15萬(wàn),地接社就是賺
,超不過(guò)15萬(wàn)
,那就是虧。
所以導(dǎo)游會(huì)千方百計(jì)讓游客多買(mǎi)點(diǎn)
,而不同年齡段的游客中誰(shuí)消費(fèi)能力最高?
肯定是老年團(tuán)
。
老年人特別容易被忽悠
,一聽(tīng)這個(gè)好
,很多老年人就迫不及待的掏錢(qián)付款
。
特別是江浙滬及其他發(fā)達(dá)城市的老年人
,很多動(dòng)不動(dòng)就買(mǎi)幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的產(chǎn)品
,一個(gè)人就足以彌補(bǔ)旅行社之前的虧損
,很多時(shí)候一個(gè)團(tuán)消費(fèi)金額上百萬(wàn)輕輕松松
,你想想地接社老板能賺多少錢(qián)
?
結(jié)語(yǔ)綜上所述,老年團(tuán)便宜有兩種情況
,第一種情況是旅游產(chǎn)品本身各個(gè)環(huán)節(jié)成本較低,最終零售價(jià)看上去價(jià)格就很優(yōu)惠
,第二種情況就是旅游途中存在購(gòu)物店,特別是老年人
,最受商人待見(jiàn)。
如果要省錢(qián)
,我個(gè)人建議大家給爸媽報(bào)名純玩團(tuán),沒(méi)有購(gòu)物店沒(méi)有自費(fèi)項(xiàng)目

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