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作者:夏果游樂設(shè)施 閱讀量:274次 發(fā)表時間:2022-01-11 06:29:30
熊孩子又放暑假了!主題樂園這個問題
憑借設(shè)施配套完善
、適合人群范圍廣、玩樂性質(zhì)強等特征廣州電玩游樂設(shè)備源頭工廠店,主題樂園在眾多休閑旅游產(chǎn)品中脫穎而出。不過,近年來隨著國內(nèi)對游樂需求的消費升級,迪士尼樂園、環(huán)球影城等國際大牌主題樂園紛紛進(jìn)軍中國,國內(nèi)主題樂園良莠不齊的狀況下,市場競爭日益激烈,取勝之道是什么呢?TA有IP廣州電玩游樂設(shè)備源頭工廠店
,我有市場目前,我國主題樂園市場規(guī)模已突破395億元,游客接待量已超過2億人次。預(yù)計到2020年,主題樂園零售額將達(dá)到120億美元,日均游客數(shù)量將超過3.3億人次,我國將成為全球最大主題樂園市場。別看今天的主題樂園如此大氣磅礴廣州電玩游樂設(shè)備源頭工廠店,當(dāng)初也是從簡單基礎(chǔ)的游樂園邁出第一步的
從早期引進(jìn)國外游樂設(shè)備的單一游樂園廣州電玩游樂設(shè)備源頭工廠店
國內(nèi)主題樂園的收入主要包括三部分:門票
、購物、衍生品。目前大量主題樂園過于依賴門票經(jīng)濟(jì),盈利模式普遍單一,購物和衍生品消費占比有限。在高速發(fā)展階段,我國主題樂園數(shù)量猛增,一度超過2500家。但縱觀大大小小、形形色色的主題樂園,70%卻處于虧損狀態(tài),20%僅僅維持運作,僅10%左右盈利。問題的根源是什么
?如何才能打破這種尷尬的局面?反觀國外
,二次消費占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門票收入,游客消費水平和重游率也遠(yuǎn)高于國內(nèi)。國外主題樂園早已不再是單一的游樂場,而是集動漫、影視、服裝、玩具于一體的泛文化娛樂產(chǎn)業(yè)巨擘。那么國外的主題樂園為何能形成泛文化娛樂產(chǎn)業(yè)?其經(jīng)營模式和我國主題樂園有何區(qū)別
現(xiàn)代主題樂園誕生于美國
迪士尼樂園起步之初,先以動畫IP米老鼠獲得巨大關(guān)注
有了強IP的支撐
國外成熟的主題樂園,不僅盈利模式多元
,而且善于以IP制造亮點從世界年入園人次排名前十的主題樂園中
▲ 主題娛樂協(xié)會(TEA)和艾奕康(AECOM)聯(lián)合發(fā)布數(shù)據(jù)
相比之下
主題樂園要想獲得持續(xù)經(jīng)營
選擇IP,價值至上(一)原創(chuàng)or引進(jìn)
原創(chuàng)IP:原創(chuàng)IP的打造是提升主題樂園核心競爭力的關(guān)鍵因素
復(fù)制IP:相比原創(chuàng)IP,引進(jìn)IP可能是一條捷徑
(二)IP取材廣
IP取材涉及領(lǐng)域廣泛,包括但不限于影視
動畫IP:世界上第一個主題樂園IP就是來自動畫領(lǐng)域
游戲IP:隨著電子產(chǎn)品的迭代升級,游戲成為隨時隨地可消遣的娛樂之一
,游戲粉絲更是無處不在。火遍全球的游戲——憤怒的小鳥,深受大小朋友們的喜愛。于是開發(fā)者順勢在芬蘭建了憤怒的小鳥主題樂園,很快成為高人氣樂園。文學(xué)IP:文學(xué)聽起來沉悶無趣
影視IP:影視的力量不可小覷,一部票房破紀(jì)錄的大片
(三)成功IP的共性
大眾化是選擇的基礎(chǔ)
不管IP來自哪個領(lǐng)域
,原創(chuàng)也好,引進(jìn)也罷,其最終目的都要通過具體呈現(xiàn)手法,即實現(xiàn)體驗的轉(zhuǎn)化,吸引大量人流量,延長游客在園內(nèi)的停留時間,從而增加二次消費的可能性,獲取更大商業(yè)價值。玩轉(zhuǎn)IP
,走向成功搞定IP內(nèi)容后,如何充分發(fā)揮IP的價值和競爭力,做好主題樂園的IP驅(qū)動力和商業(yè)模式,也是成功的關(guān)鍵因素。(一)主題樂園IP驅(qū)動形式
單一IP驅(qū)動:主打一個IP
,該IP必須具有很高的知名度或價值。單一IP驅(qū)動的樂園,目標(biāo)群體相對來說更為受限,因此在建園之初,最好對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分。比如小豬佩奇主題樂園,定位清晰明了,鎖定親子客群的兒童主題樂園。復(fù)合IP驅(qū)動:主題樂園擁有多個IP
IP本身作為一種文化產(chǎn)品
以迪士尼的公主IP為例,在半個多世紀(jì)里
,創(chuàng)造了超過10部公主系列動畫電影,每個公主角色為一個獨立IP,被植入到主題樂園中。誕生于不同時期的公主,被賦予了不同的時代內(nèi)涵,永不過時。在全球范圍網(wǎng)羅了一代又一代懷著“公主夢”的粉絲,為迪士尼商業(yè)帝國帶來巨大的收益。(二)深掘IP的商業(yè)價值
IP的價值不等于IP的使用價值
,主題樂園必須將IP賦能,轉(zhuǎn)化成品牌,讓消費者愿意消費,才能形成使用價值和商業(yè)價值。IP要轉(zhuǎn)化成游樂模式:
主題樂園先有主題,后有樂園
,但核心還是玩,好玩兒才有吸引力。內(nèi)容為王的休閑旅游時代,IP的內(nèi)容必須要轉(zhuǎn)化成游樂模式,把耳熟能詳?shù)腎P和各種游樂業(yè)態(tài)相結(jié)合,將其運用到建筑、設(shè)施、服務(wù)、景觀、演藝甚至游客的裝束上,帶給游客獨一無二的深度體驗,用差異醫(yī)治游客的“審美疲勞”“場景化+科技”,講好故事:
IP賦能
比如
,哈利波特主題樂園,營造的是游客和哈利波特一起去探索魔法世界的場景。游客可以體驗騎著魔法掃把比賽的刺激,飛越霍格沃茲城堡上空的驚險,也可以購買一根屬于自己的魔法杖,在園內(nèi)設(shè)計好的地點,通過特定動作來激活法術(shù),等待奇跡的出現(xiàn)。游客真正能走進(jìn)一幕幕經(jīng)典的電影情節(jié)里,才會對那個充滿魔力的世界更加向往與期待。打通IP產(chǎn)業(yè)鏈:
如果說IP賦能為主題樂園注入了強大動力
,IP產(chǎn)業(yè)鏈的延伸則為主題樂園持續(xù)輸入動能。IP產(chǎn)業(yè)鏈可分為上游和下游,上游是知識產(chǎn)權(quán)
,下游則包括各種形態(tài)的商品。從上游拓展至下游,以IP創(chuàng)作為源頭最典型的迪士尼樂園,它幾乎把產(chǎn)業(yè)鏈完美打通
迪士尼業(yè)務(wù)包括四大板塊:影視娛樂
迪士尼多元化發(fā)展的方向和IP全鏈條開發(fā)的能力
打造IP絕非一朝一夕之事,成功的IP需要時間的積累
我國的主題樂園起步晚,創(chuàng)建IP更應(yīng)該用沉穩(wěn)的心態(tài)來對待,IP不是一句口號
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