兒童樂園介紹:(兒童游樂場主要經(jīng)營的范圍)

兒童樂園介紹,

經(jīng)營兒童游樂場

，更多時(shí)候，我們需要主動出擊

，學(xué)會更多的引流

、獲客、裂變的方法

，才能讓自己的生意越來越好

，因?yàn)檫@個時(shí)代，競爭越來越大

，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重

，唯有創(chuàng)新，才能破局兒童樂園介紹

。

兒童樂園介紹:(兒童游樂場主要經(jīng)營的范圍)

今天給大家分享的這個案例

，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園

，策劃的一套營銷方案，這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間

，就成交了2600名會員

，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%兒童樂園介紹

。

那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢

？接下來，給大家一步步來解析兒童樂園介紹：

案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)兒童樂園介紹

，大學(xué)畢業(yè)之后

，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是10年時(shí)間

，去年萌發(fā)了一個想法

，想在老家開一家兒童游樂園，讓小孩子寓教于樂

，邊玩邊學(xué)到知識

，說干就干，自己策劃了一段時(shí)間

，就把這家兒童游樂園開起來了

。

不得不說兒童樂園介紹，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

，整個兒童游樂園一共設(shè)計(jì)了12大板塊

，每一個板塊可以提升小孩的各個方面，比如說毅力

、耐力

、智力等等，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入

，因?yàn)閳龅厥亲庥昧水?dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?div id="m50uktp" class="box-center"> ，位置在商?樓

，面積有超過1000平米

，徐總說這家益智兒童游樂園，總投資大概是300萬

。

開業(yè)之初

，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)，第一月

，生意還不錯

，因?yàn)楹芏嗳藞D個新鮮，加上商場的大力宣傳

，所以

，第一個月的業(yè)績完成了16萬

，當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長一段時(shí)間，認(rèn)為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向

。

可是

，緊接著三個月時(shí)間，7月份

、8月份

、9月份，暑假期間

，按道理生意會更加火爆

，但是沒想到，連續(xù)3個月

，業(yè)績都低于5萬

，最慘的一個月，業(yè)績不到3萬

，為何呢

？

經(jīng)過徐總分析，很多人只是圖個新鮮

，后來沒有可持續(xù)性消費(fèi)

，再加上自己不善經(jīng)營，沒有很好的營銷模式

，導(dǎo)致業(yè)績下滑

。就在這個時(shí)候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了

，于是連夜坐高鐵

，從岳陽趕來深圳，找我這個老同學(xué)求救

。

三套營銷方案

，同時(shí)發(fā)力，30天時(shí)間

，成交2600名會員

，收款130萬情節(jié)之下，徐總找到我

，三杯酒喝下去

，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺，于是給了徐總3套方案

，可以同步進(jìn)行

，游樂園必將扭虧為盈。

仔細(xì)分析了徐總的客源情況

，大部分來體驗(yàn)的小孩

，都是5歲-13歲為主

，也就是幼兒園大班和小學(xué)生，然而學(xué)生只是用戶

，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長

。影響家長消費(fèi)決策的，主要是孩子和老師

。

捋清了這層關(guān)系之后

，我們開始設(shè)計(jì)第一套方案：

方案1，送車模型

，打開學(xué)生市場這套方案的核心

，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的

，當(dāng)一個小孩來我們這里消費(fèi)之后

，我們會送他一個車模型，然后他們這個圈子里面

，肯定都想要

，這個時(shí)候，小孩就會吵著要車模型

，只能回去拉著父母

，來到徐總的益智游樂園。

我們推出的方案是：

199元可以體驗(yàn)1次

，單次時(shí)長是45分鐘

，然后送車模型。

充值500元

，可以體驗(yàn)3次

，送車模型+書包+兒童文具。

充值1000元

，可以體驗(yàn)6次

，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板。

當(dāng)然

，這個方案只是暖場

，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園，但如何讓學(xué)生長期來體驗(yàn)?zāi)?div id="4qifd00" class="flower right">

？這里面需要找到影響購買決策的老師

，如何搞定老師呢

？

方案2

，贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡

如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡，成功引流呢

？如何讓老師主動變成“推薦員”

？

徐總的游樂園周邊5公里

，有6家小學(xué)，超過了2萬名小學(xué)生

，我們跟學(xué)校合作

，送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送

，而是有條件的：

，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張。

，體育成績在80分以上的學(xué)生

，每人領(lǐng)取一張。

，數(shù)學(xué)成績在80分以上的學(xué)生

，每人也可以領(lǐng)取一張。

，語文或者英語成績在75分以上的學(xué)生

，也可以領(lǐng)取一張。

，班干部

，每人也可以領(lǐng)域一張。

這一步也是為了打開學(xué)校市場

，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個游樂項(xiàng)目

，緊接著，如何長期吸引學(xué)生來體驗(yàn)?zāi)?div id="d48novz" class="flower left">

？這里面

，需要請老師來幫忙，我們設(shè)置了一套返傭機(jī)制

。因?yàn)槊總€月

，很多老師都會組織集體活動，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來消費(fèi)

，我們就有返傭

。具體是這樣的：

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次，返傭比例是5%

。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次

，返傭比例是10%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次

，返傭比例是20%

。

另外當(dāng)場有家長充值，比如1班帶領(lǐng)了50個學(xué)生和加上來消費(fèi)體驗(yàn)，有20個家長充值了

，充值總金額是1萬元

，那么老師可以拿到1000元傭金提成。

光有這套方案還不行

，我們還需要裂變機(jī)制：

方案3

，家長充值裂變方案想要讓家長之間進(jìn)行裂變，其實(shí)可以使用朋友卡模式

，具體是這樣設(shè)計(jì)的：

消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬元

比如你的小孩

，在我們兒童游樂園一共累積消費(fèi)3000元，或者累積充值了3000元

，那么我們就送你6000元還返你1萬元

。

首先，送給你的6000元

，里面包含了一張3000元的體驗(yàn)卡

，以及10張價(jià)值300元的朋友卡。

3000元的體驗(yàn)卡

，你們家小孩可以繼續(xù)使用

，里面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友

，讓朋友的小孩也來體驗(yàn)

，并且有8位以上的朋友，在我們這里都消費(fèi)滿3000元

，那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金

。

綜上所述：就這樣，通過30天時(shí)間

，徐總的游樂園把這3個方案同時(shí)執(zhí)行落地

，成交了2600多名會員，成功收款130萬

，一個月時(shí)間

，把投資款的40%都收回來了，徐總喜開顏笑

，決定按照這個方案

，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園。

好了

，今天的方案就給大家分享到這里

，大家學(xué)會了嗎？歡迎參與話題討論

！

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