兒童游樂設(shè)備怎么搶占地利:如何做強(qiáng)做大一家兒童游樂設(shè)施貿(mào)易公司

兒童游樂設(shè)備怎么搶占地利,

首先要說今年的疫情給兒童設(shè)施的傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來很大的沖擊和影響，我有幾個(gè)專門做兒童用品的朋友

，大家都在積極思考和實(shí)踐數(shù)字化營(yíng)銷方式兒童游樂設(shè)備怎么搶占地利。希望以下幾點(diǎn)能給你一些啟發(fā)：

、目前實(shí)踐比較多的還是依靠自身的業(yè)務(wù)積累兒童游樂設(shè)備怎么搶占地利

，通過公開課、直播等方式

，將業(yè)務(wù)和做包裝進(jìn)行外部傳播

，算是活動(dòng)的一種的線上化，目前看是一種主流和可操作的方式

。

這種直播和公開課的方式不能泛泛的品牌化

，本質(zhì)上看還是要作為一個(gè)很前期的一個(gè)獲客渠道入口

，將信息引入到平臺(tái)上，后續(xù)還是需要基于客戶對(duì)客戶旅程游樂做進(jìn)一步的運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化

，才能產(chǎn)出更大的價(jià)值兒童游樂設(shè)備怎么搶占地利

。

2. 有關(guān)BGM方法論

兒童游樂市場(chǎng)新思考兒童游樂設(shè)備怎么搶占地利：BGM方法論

我個(gè)人做了一些思考，BGM方法論還是要結(jié)合客戶家庭結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

，在售前

、售中和售后要分別對(duì)應(yīng)營(yíng)銷的目的，分別是獲客

、轉(zhuǎn)化和留存

，這樣再通過對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)施的創(chuàng)新設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)

，通過市場(chǎng)工具

、渠道和內(nèi)容去影響客戶，達(dá)到最好的營(yíng)銷效果兒童游樂設(shè)備怎么搶占地利

。

3. 不要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的解決問題

，而要系統(tǒng)化解決問題。數(shù)字化營(yíng)銷也是這樣

，以安全創(chuàng)新-流量-市場(chǎng)的整體角度來打造比較完整的數(shù)字化營(yíng)銷體系

，是一個(gè)必然趨勢(shì)，其中的核心是數(shù)據(jù)的留存和數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)方式

，最終的目的是客戶的運(yùn)營(yíng)和價(jià)值輸出

，幫助業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

4. 從傳統(tǒng)兒童娛樂市場(chǎng)方式轉(zhuǎn)化到數(shù)字化營(yíng)銷方式

，但這對(duì)很多企業(yè)來講有很多挑戰(zhàn)

，跟行業(yè)、企業(yè)高層的認(rèn)知都有很大的關(guān)聯(lián)

，這次疫情突如其來

，對(duì)大家都提出了很現(xiàn)實(shí)的問題，比如最重要的安全問題

、和配套的保險(xiǎn)問題都不是嘗試和創(chuàng)新的問題

，是必須要在市場(chǎng)工作中占據(jù)重要比例的問題。現(xiàn)在面對(duì)社群營(yíng)銷也是一樣的問題

，不做提前的布局未來一定會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)

。

兒童樂園通常有哪些優(yōu)缺點(diǎn)

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)消費(fèi)頻率同質(zhì)化互動(dòng)

隨著國(guó)家“二孩政策”的落地，加上日益提升的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與國(guó)民收入作基礎(chǔ)

，人們?cè)诤⒆拥娜粘Ｉ钆c親子互動(dòng)方面所產(chǎn)生的消費(fèi)支出比例也在大幅增加

。如今，兒童樂園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

，雖然不斷涌現(xiàn)出主題新穎

、題材創(chuàng)新且吸引眼球的新型兒童游樂項(xiàng)目

。但無論是怎樣的創(chuàng)新，首先要解決以下3個(gè)痛點(diǎn)

，兒童游樂園才能得以長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康發(fā)展

。

問題1：如何提高每個(gè)消費(fèi)者來店消費(fèi)的頻率?

【解決方法】適當(dāng)開放閉園衛(wèi)生消毒工作、線上互娛互惠

、線下貼心服務(wù)體驗(yàn)

一

、階段性的調(diào)整室內(nèi)兒童游樂項(xiàng)目，根據(jù)盈利情況適當(dāng)?shù)淖龀鲆恍┱{(diào)整變動(dòng)

。當(dāng)然

，要配合活動(dòng)宣傳，最大限度的保證自家樂園沉浸式的游樂體驗(yàn)

。

二

、必須要有安全衛(wèi)士及消毒的保證，要堅(jiān)持去做

，另外

，活動(dòng)室、地面

、墻壁等

，每天利用紫外線照射消毒，室內(nèi)要常通風(fēng)

，每周用過氧乙酸噴灑消毒一次

。

三、利用線上互娛平臺(tái)

，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性

，最大限度增加大人和孩子在購(gòu)物中心的停留時(shí)間和復(fù)購(gòu)次數(shù)。這樣一來

，兒童樂園業(yè)態(tài)人流與商場(chǎng)客流可100%全共享

。這不但提升了購(gòu)物中心整體的娛樂氛圍及消費(fèi)體驗(yàn)，而且還能給商場(chǎng)的其他合作商家?guī)砀嗟匿N售機(jī)會(huì)

。

問題2：如何最大限度有效地運(yùn)營(yíng)兒童樂園

？

【解決方法】進(jìn)行有效的空間布局，增加互動(dòng)

品牌形象對(duì)客流的拉動(dòng)力尤為重要

，要進(jìn)行合理的坪效布局

，充分發(fā)揮空間、立面來提高坪效

，這樣才是有效的擴(kuò)大

。利用單位面積的坪效最大限度的帶來績(jī)效、利潤(rùn)

，如將樂園內(nèi)兒童滑梯與互動(dòng)投影技術(shù)結(jié)合

，滑梯就能變化出多款游戲

，并且兒童還可以和投影的游戲內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)；同時(shí)在兒童游樂的基礎(chǔ)上達(dá)成了與其他商家進(jìn)行合作的可能性

。

問題3：層出不窮的兒童游樂如何避免同質(zhì)化

？

【解決方法】將文化性、社會(huì)性融入其中

，打造個(gè)性IP

譬如“迪斯尼樂園”之所以領(lǐng)先

，是因?yàn)閷⑽幕浴⑸鐣?huì)性等引入游樂中

。因此將樂園與一個(gè)兒童廣為所知的文化形象作連接

，通過深挖文化形象所承載的社會(huì)性及個(gè)性體現(xiàn)，并讓兒童在游樂過程中

，沉浸在新奇

、快樂、潛移默化的感受中

。這種差異性將兒童游樂園與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔

，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法趕超

，同時(shí)給兒童顧客帶來游樂體驗(yàn)的終極模式

，也是快速提升知名度非常有效的方式。

如何將兒童樂園管理經(jīng)營(yíng)做到極致

不知道你說的極致是什么意思

，但從多個(gè)樂園的經(jīng)營(yíng)管理情況來看

，一個(gè)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)臉穲@，有以下特點(diǎn)：

一

、

品牌化

隨著兒童樂園行業(yè)的發(fā)展

，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌的價(jià)值愈發(fā)凸顯

。

你的游樂項(xiàng)目如何

？

你的服務(wù)如何？

你的安全措施怎樣

？

這些都是顧客們關(guān)注的焦點(diǎn)

，但是顧客不可能花費(fèi)太多時(shí)間去了解，所以很多顧客會(huì)下意識(shí)的優(yōu)先選擇口碑和品牌

。

如今的兒童樂園盈利模式較為多樣化

，門票收入，植入式營(yíng)銷和銷售商品

、服務(wù)以及衍生物等都能帶來營(yíng)收

。

相較而言，有一個(gè)自家品牌

，相當(dāng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)

。

二

、

特色化

隨著行業(yè)的發(fā)展，兒童樂園同質(zhì)化成為亟待解決的問題

。

如今的兒童樂園盈利模式較為多樣化

，可以依靠門票收入，植入式營(yíng)銷和銷售商品

、服務(wù)以及衍生物等

。

要想在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，就需要形成一個(gè)品牌多個(gè)主題的優(yōu)勢(shì)

，在兒童娛樂的單一項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行深挖

，形成特色化娛樂項(xiàng)目，從而吸引顧客

，搶占市場(chǎng)

。

樂園經(jīng)營(yíng)者可以將文化性、社會(huì)性融入其中

，

將樂園與被兒童喜愛的卡通形象做連接

，

通過深挖卡通所承載的社會(huì)性和個(gè)體體現(xiàn)，

消除樂園對(duì)孩子的陌生感

，

讓兒童在游玩過程中感受到親切

、新奇、快樂

，這樣就擁有了自己的特色

。

三、

規(guī)?div id="4qifd00" class="flower right">

；?/p>

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

，消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷變強(qiáng)，

消費(fèi)者的需求也將不斷增加

，

單一的游樂項(xiàng)目無法滿足顧客個(gè)性化的消費(fèi)需求

，

擴(kuò)大兒童樂園面積也成為了競(jìng)爭(zhēng)利器。

但其實(shí)

，不必過分要求面積大

，大面積的場(chǎng)地，意味著營(yíng)收要足夠多才能維持開支甚至盈利

，反之則得不償失

。

有效合理的空間布局和面積，

反而能增強(qiáng)互動(dòng)

，并充分發(fā)揮空間優(yōu)勢(shì)

。

中小型兒童主題樂園可以著眼于鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，

而一二線城市

，隨著兒童樂園的游樂項(xiàng)目增多

，

規(guī)模變大

，形成規(guī)模化的連鎖產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為常態(tài)

。

四

、

家庭娛樂化

兒童樂園的直接服務(wù)對(duì)象是孩子，但是決定消費(fèi)的是家長(zhǎng)

。

一般情況下

，周末是兒童樂園的高峰期，

許多家長(zhǎng)樂于帶孩子到兒童樂園

，享受休閑的親子時(shí)光

。

傳統(tǒng)的游樂項(xiàng)目能夠留住孩子，但是更聰明的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)在考慮將家長(zhǎng)也納入消費(fèi)體系之中

。

釋放家長(zhǎng)的消費(fèi)價(jià)值

，將成為制勝的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

兒童樂園

，不僅僅是兒童的樂園

，更是家庭的娛樂場(chǎng)所。

針對(duì)0-8歲的親子家庭

，可在游戲中融入早教

、主題攝影、生日派對(duì)

、親子餐廳

、嬰童坊等功能區(qū)

，

許多兒童體驗(yàn)館的開設(shè)就體現(xiàn)出家庭娛樂化

。

角色扮演讓孩子體驗(yàn)各種職業(yè)的美妙之處，家長(zhǎng)也能投入進(jìn)來與孩子玩耍

，共同成長(zhǎng)

，而不是作為一個(gè)旁觀者、監(jiān)督者

。

五

、

益智化

日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)使得家庭對(duì)教育的需求愈發(fā)迫切，

而新型的教育理念使得寓教于樂的觀念深入人心

。

在未來

，純玩樂型的樂園容易因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)而被家長(zhǎng)放棄，

融合教育與娛樂為一體的益智+玩樂模式比較適合現(xiàn)今的發(fā)展

。

許多樂園現(xiàn)在已經(jīng)開始寓教于樂

。

孩子們會(huì)共同完成一項(xiàng)開發(fā)智力的挑戰(zhàn)，

無形中培養(yǎng)了集體主義和協(xié)作能力

，

在自由玩耍中感受自然的生活狀態(tài)

，

在潛移默化中獲得知識(shí)

，從而帶動(dòng)消費(fèi)。

像大阪兒童樂園

，經(jīng)營(yíng)主旨是

，“讓孩子們透過愉快的游玩和各種體驗(yàn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)創(chuàng)造性

、可能性和發(fā)展個(gè)性

。”

這種貼近孩子特性的“教育

、玩樂于一體”主旨十分受家長(zhǎng)們的歡迎

，增加了對(duì)樂園的好感度。

本文標(biāo)簽：兒童游樂設(shè)備怎么搶占地利

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