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      您好，歡迎訪問溫州夏果游樂設備公司官網(wǎng)
      
    
  
      

      






      

      
  
      
    
      
      
       
        
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       長壽商場兒童游樂場設計設備:(萬象城兒童游樂場) 
      
              
              
              
      長壽商場兒童游樂場設計設備,
      
            
      
            
      
              
       
      兒童游樂場后期經(jīng)營要注意些什么
      

      經(jīng)營兒童游樂場
      ，更多時候
      ，我們需要主動出擊
        ，學會更多的引流
      、獲客
        、裂變的方法
        ，才能讓自己的生意越來越好，因為這個時代
        ，競爭越來越大
        ，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，唯有創(chuàng)新
        ，才能破局長壽商場兒童游樂場設計設備
        。
      

      今天給大家分享的這個案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園
        ，策劃的一套營銷方案
        ，這套方案執(zhí)行了30天時間，就成交了2600名會員
        ，成功收款130萬
        ，大概是這家店投資款的40%長壽商場兒童游樂場設計設備。
      

      那么這套方案具體是如何實施的呢
        ？接下來
        ，給大家一步步來解析長壽商場兒童游樂場設計設備：
      


      案例背景徐總是我的大學同學長壽商場兒童游樂場設計設備，大學畢業(yè)之后
        ，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理
        ，一干就是10年時間，去年萌發(fā)了一個想法，想在老家開一家兒童游樂園
        ，讓小孩子寓教于樂
        ，邊玩邊學到知識，說干就干
        ，自己策劃了一段時間
        ，就把這家兒童游樂園開起來了。
      

      不得不說
      ，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理
      ，整個兒童游樂園一共設計了12大板塊
      ，每一個板塊可以提升小孩的各個方面
      ，比如說毅力、耐力
      、智力等等
      ，當然這些硬件設施和軟件設施都是非常高的投入，因為場地是租用了當?shù)刈畲蟮纳虉?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ，位置在商?樓
      ，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童游樂園
      ，總投資大概是300萬長壽商場兒童游樂場設計設備
      。
      


      開業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)
      ，第一月
      ，生意還不錯，因為很多人圖個新鮮
      ，加上商場的大力宣傳
      ，所以，第一個月的業(yè)績完成了16萬
      ，當時徐總也高興了很長一段時間
      ，認為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向。
      

      可是
      ，緊接著三個月時間
      ，7月份、8月份
      、9月份
        ，暑假期間，按道理生意會更加火爆
        ，但是沒想到
        ，連續(xù)3個月，業(yè)績都低于5萬，最慘的一個月
        ，業(yè)績不到3萬
        ，為何呢？
      


      經(jīng)過徐總分析
        ，很多人只是圖個新鮮
        ，后來沒有可持續(xù)性消費，再加上自己不善經(jīng)營
        ，沒有很好的營銷模式
        ，導致業(yè)績下滑。就在這個時候
      ，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了
      ，于是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳
      ，找我這個老同學求救
      。
      


      三套營銷方案，同時發(fā)力
      ，30天時間
      ，成交2600名會員，收款130萬情節(jié)之下
      ，徐總找到我
      ，三杯酒喝下去，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺
      ，于是給了徐總3套方案
      ，可以同步進行，游樂園必將扭虧為盈
      。
      

      仔細分析了徐總的客源情況
      ，大部分來體驗的小孩，都是5歲-13歲為主
      ，也就是幼兒園大班和小學生
      ，然而學生只是用戶，真正的“消費者”其實是家長
      。影響家長消費決策的
      ，主要是孩子和老師。
      

      捋清了這層關系之后
      ，我們開始設計第一套方案：
      


      方案1
      ，送車模型，打開學生市場這套方案的核心
      ，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式
      ，小孩也是有圈子的
      ，當一個小孩來我們這里消費之后，我們會送他一個車模型
      ，然后他們這個圈子里面
      ，肯定都想要，這個時候
      ，小孩就會吵著要車模型
      ，只能回去拉著父母，來到徐總的益智游樂園
      。
      

      我們推出的方案是：
      

      199元可以體驗1次
      ，單次時長是45分鐘，然后送車模型
      。
      

      充值500元
      ，可以體驗3次，送車模型+書包+兒童文具
      。
      

      充值1000元
      ，可以體驗6次
      ，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板
      。
      

      當然，這個方案只是暖場
      ，讓學生們都知道我們的兒童游樂園
      ，但如何讓學生長期來體驗呢？這里面需要找到影響購買決策的老師
      ，如何搞定老師呢
      ？
      


      方案2，贊助學校3000張體驗卡
      

      如何利用3000張體驗卡
      ，成功引流呢
      ？如何讓老師主動變成“推薦員”？
      

      徐總的游樂園周邊5公里
      ，有6家小學
      ，超過了2萬名小學生，我們跟學校合作
      ，送出去了3000張體驗卡
      ，當然體驗卡不是白送，而是有條件的：
      

      1
      ，三好學生每人可以領一張
      。
      

      2，體育成績在80分以上的學生
      ，每人領取一張
      。
      

      3
      ，數(shù)學成績在80分以上的學生，每人也可以領取一張
      。
      

      4
      ，語文或者英語成績在75分以上的學生，也可以領取一張
      。
      

      5
      ，班干部，每人也可以領域一張
      。
      


      這一步也是為了打開學校市場
      ，讓學生體驗到這個游樂項目，緊接著
      ，如何長期吸引學生來體驗呢
      ？這里面，需要請老師來幫忙
      ，我們設置了一套返傭機制
      。因為每個月，很多老師都會組織集體活動
      ，那么只要老師帶領學生來消費
      ，我們就有返傭。具體是這樣的：
      

      累積帶領學生消費滿100人次
      ，返傭比例是5%
      。
      

      累積帶領學生消費滿500人次，返傭比例是10%
      。
      

      累積帶領學生消費滿1000人次
      ，返傭比例是20%。
      

      另外當場有家長充值
      ，比如1班帶領了50個學生和加上來消費體驗
      ，有20個家長充值了，充值總金額是1萬元
      ，那么老師可以拿到1000元傭金提成
      。
      

      光有這套方案還不行，我們還需要裂變機制：
      


      方案3
      ，家長充值裂變方案想要讓家長之間進行裂變
      ，其實可以使用朋友卡模式，具體是這樣設計的：
      

      消費滿3000元送6000元返1萬元
      

      比如你的小孩
      ，在我們兒童游樂園一共累積消費3000元
      ，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬元
      。
      

      首先
      ，送給你的6000元
      ，里面包含了一張3000元的體驗卡，以及10張價值300元的朋友卡
      。
      


      3000元的體驗卡
      ，你們家小孩可以繼續(xù)使用，里面的10張300元的朋友卡
      ，需要你送給朋友
      ，讓朋友的小孩也來體驗，并且有8位以上的朋友
      ，在我們這里都消費滿3000元
      ，那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金。
      

      綜上所述：就這樣
      ，通過30天時間
      ，徐總的游樂園把這3個方案同時執(zhí)行落地，成交了2600多名會員
      ，成功收款130萬
      ，一個月時間，把投資款的40%都收回來了
      ，徐總喜開顏笑
      ，決定按照這個方案，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園
      。
      

      好了
      
      
      
        
      
          
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