,但對里面的套路知根知底
。
總體來講寶山區(qū)大氣水上游樂設(shè)備代理品牌
,老年團(tuán)是這么多類型中收益最高的
,但同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)性最高的,我曾經(jīng)操作過一個(gè)團(tuán)
,一名老人在旅游途中不慎突發(fā)腦溢血
,不幸身亡,接著死者親屬跟旅行社打官司
,最后旅行社賠了55萬
。
老年團(tuán)的生命風(fēng)險(xiǎn)無疑是最高的寶山區(qū)大氣水上游樂設(shè)備代理品牌,那為什么市場上存在這么多的老年團(tuán)呢
?
答案是“利潤”寶山區(qū)大氣水上游樂設(shè)備代理品牌
。
經(jīng)常有人說“女人跟小孩的錢最好賺”,但在旅游業(yè)中
,老年人的錢才是最好賺的
,下面就詳細(xì)扒一扒老年團(tuán)的貓膩,希望看完后的各位
,在以后給爸媽報(bào)旅游團(tuán)時(shí)
,能少走一些坑寶山區(qū)大氣水上游樂設(shè)備代理品牌。
各種旅行社都代表什么含義
?在說出答案之前
,有必要說下各種旅行社的含義,籠統(tǒng)意義上可分為組團(tuán)社
、供應(yīng)商
、地接社。
組團(tuán)社:就是咱們路邊看到的旅行社門店
,他們售賣全球各地的熱門旅游路線
,近到周邊一日游,遠(yuǎn)到歐洲多國十日游,各種路線應(yīng)有盡有
,他們主要負(fù)責(zé)幫供應(yīng)商招攬游客
,每位游客都有不同程度的傭金,周邊游在20~100左右
,國內(nèi)游在100~600左右
,境外游在300~1000左右。
地接社:旅游當(dāng)?shù)氐穆眯猩?div id="d48novz" class="flower left">
,他們?fù)責(zé)整合本地旅游資源
,比如酒店、景點(diǎn)
、當(dāng)?shù)芈糜斡密?div id="d48novz" class="flower left">
、用餐等等,再加上往返交通(高鐵
、機(jī)票
、長途車),這樣就形成了一條完整的旅游路線
。
供應(yīng)商:他們負(fù)責(zé)售賣地接社的旅游產(chǎn)品
,比如北京供應(yīng)商,就售賣北京旅游路線
,泰國供應(yīng)商就售賣泰國旅游路線
,供應(yīng)商跟組團(tuán)社基本就在一個(gè)城市,供應(yīng)商的銷售會(huì)跑去組團(tuán)社的門店推銷自家產(chǎn)品
。
普通老年旅游團(tuán)有多少利潤
?旅游團(tuán)大致可分為純玩團(tuán)跟購物團(tuán),如果是普通旅游團(tuán)
,組團(tuán)
、地接、供應(yīng)商三者的利潤都很一般
。
那么這個(gè)利潤又是從何而來的呢
?
從門票、交通
、餐飲
、住宿分別來計(jì)算。
門票:比如某某森林公園
,它的散客價(jià)是100元
,但同行價(jià)卻只有30元,去景區(qū)當(dāng)天
,導(dǎo)游帶上敲好章的任務(wù)單去景區(qū)即可。
交通:旅游車一般都是53、55座
,同樣行程
,游客自己乘車可能需要500元,但大家伙集中在一輛車上
,可能每人的交通費(fèi)也就150元
。
餐飲:按照3天2晚來算,一共5頓正餐
,假設(shè)游客吃同樣的菜
,需要花費(fèi)300,但旅行社已經(jīng)跟飯店老板談好了價(jià)格
,折算下來每人只需要150
。
住宿:旅行社跟酒店有采購協(xié)議,假設(shè)游客自己定酒店的費(fèi)用是200/晚
,一共兩晚就是400
,而旅行社的采購價(jià)可能是100/晚。(以單人單床計(jì)算)
那么粗略算下來
,假設(shè)一套行程
,游客自己去玩需要花費(fèi)1300,而地接社拼接完之后
,可能成本價(jià)只有530
。
成本價(jià)530,地接社
、供應(yīng)商
、組團(tuán)社的利潤假設(shè)都為150/人,那么最終這條旅游路線的售價(jià)可能才980
,比游客自己去玩不僅便宜
,而且能幫游客省掉很多麻煩的環(huán)節(jié)。
所以普通旅游團(tuán)
,賺的無非就是一個(gè)“渠道費(fèi)”
,旅行社能拿到低價(jià)政策,游客拿不到
,這就是利潤差
。
而老年團(tuán)之所以便宜,主要是因?yàn)楫a(chǎn)品本身不值錢
,比如門票
,有些高齡老人能享受優(yōu)惠政策,有些甚至根本不要錢
,比如酒店
,老年人對酒店要求不高
,干凈整潔即可,比如餐費(fèi)
,老年人只要吃飽即可
。
所以綜合下來,老年團(tuán)的成本是很低的
,自然而然老年旅游團(tuán)的團(tuán)費(fèi)就不高了
。
為什么老年旅游團(tuán)的利潤是最大的?總的來講
,純玩團(tuán)的利潤基本是固定的
,而購物團(tuán)的利潤就說不準(zhǔn)了,它的核心就在于“不確定性”
。
比如云南5日游的成本是3000元
,旅行社老板以1500/人的價(jià)格賣產(chǎn)品,假設(shè)最終收滿了40人
,那么以一個(gè)人虧1500元來算
,一團(tuán)40個(gè)人就是虧了6萬。
或許有人問了
,旅行社老板為什么虧本收客
?
因?yàn)橛匈徫锏辍?/p>
假設(shè)購物店商品的利潤是產(chǎn)品售價(jià)的80%,旅行社跟購物店的協(xié)議是利潤55開
,那么要彌補(bǔ)6萬的收客虧損
,旅行社游客就需要消費(fèi)滿15萬。
整個(gè)團(tuán)購物金額超過15萬
,地接社就是賺
,超不過15萬,那就是虧
。
所以導(dǎo)游會(huì)千方百計(jì)讓游客多買點(diǎn)
,而不同年齡段的游客中誰消費(fèi)能力最高?
肯定是老年團(tuán)
。
老年人特別容易被忽悠
,一聽這個(gè)好,很多老年人就迫不及待的掏錢付款
。
特別是江浙滬及其他發(fā)達(dá)城市的老年人
,很多動(dòng)不動(dòng)就買幾萬、十幾萬的產(chǎn)品
,一個(gè)人就足以彌補(bǔ)旅行社之前的虧損
,很多時(shí)候一個(gè)團(tuán)消費(fèi)金額上百萬輕輕松松,你想想地接社老板能賺多少錢
?
結(jié)語綜上所述
,老年團(tuán)便宜有兩種情況
,第一種情況是旅游產(chǎn)品本身各個(gè)環(huán)節(jié)成本較低,最終零售價(jià)看上去價(jià)格就很優(yōu)惠
,第二種情況就是旅游途中存在購物店
,特別是老年人,最受商人待見
。
如果要省錢,我個(gè)人建議大家給爸媽報(bào)名純玩團(tuán)
相關(guān)產(chǎn)品
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