南川商場(chǎng)室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備原理:室內(nèi)兒童樂(lè)園未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展

南川商場(chǎng)室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備原理,

受疫情影響南川商場(chǎng)室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備原理

，兒童室內(nèi)樂(lè)園行業(yè)進(jìn)出口額出現(xiàn)萎縮

兒童室內(nèi)游樂(lè)園是指建在室內(nèi)的兒童游樂(lè)場(chǎng)所南川商場(chǎng)室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備原理

，主要的目標(biāo)客戶(hù)群體是兒童的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)所

，過(guò)去大多依附于大型商超

、繁華商務(wù)地段

，作為配套設(shè)施而存在

。兒童室內(nèi)游樂(lè)園相比一般兒童游樂(lè)園，由于其針對(duì)兒童的行為特征以及興趣愛(ài)好專(zhuān)門(mén)打造

，因此室內(nèi)兒童樂(lè)園有較大的需求優(yōu)勢(shì)

。

我國(guó)的兒童游樂(lè)園行業(yè)起步較晚南川商場(chǎng)室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備原理，且先前的發(fā)展都是以室外游樂(lè)園為主

。從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始

，大城市的公園中辟建了獨(dú)立的兒童游樂(lè)天地，增建了部分游樂(lè)設(shè)施

，如1951年由北京機(jī)械廠(chǎng)設(shè)計(jì)的電動(dòng)小乘騎等

。

2000年以后

，隨著中國(guó)的入世和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

，越來(lái)越多的國(guó)外游樂(lè)設(shè)施企業(yè)開(kāi)始登陸中國(guó)

，各個(gè)大型商場(chǎng)、超市和科技城中開(kāi)始出現(xiàn)了集兒童游玩

、親子休閑

、購(gòu)物于一體的大型室內(nèi)游樂(lè)園南川商場(chǎng)室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備原理。

2008年

，國(guó)內(nèi)首家采用星期8模式的兒童娛樂(lè)場(chǎng)所在上海落地營(yíng)業(yè)

，次年“星期八小鎮(zhèn)”正式被中國(guó)科協(xié)評(píng)為“全國(guó)科普教育基地”南川商場(chǎng)室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備原理。隨后的時(shí)間里結(jié)合教育

、娛樂(lè)以及親自互動(dòng)等多元化的主題兒童室內(nèi)游樂(lè)園快速在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展

。

目前我國(guó)的室內(nèi)兒童樂(lè)園呈現(xiàn)出行業(yè)參與者多、行業(yè)經(jīng)營(yíng)體系制度較為混亂

，產(chǎn)品服務(wù)參差不齊

、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一的現(xiàn)象。

我國(guó)兒童數(shù)量預(yù)計(jì)將快速增長(zhǎng)

我國(guó)兒童的概念通常是指0-14歲的人群

。從2010-2020年我國(guó)兒童人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)表可以看出

，我國(guó)兒童人口數(shù)量和其在我國(guó)人口總數(shù)中的占比均呈波動(dòng)上升趨勢(shì)

，截至2020年12月31日，根據(jù)國(guó)家第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示

，我國(guó)0-14歲兒童人口數(shù)量為2.54億人

，所占比重為18%。

2021年6月發(fā)布了《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定》

，全面放開(kāi)三胎，進(jìn)一步優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)

。三預(yù)計(jì)未來(lái)隨著三胎的全面放開(kāi)

，我國(guó)兒童數(shù)量將快速增長(zhǎng)，這將為我國(guó)兒童經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了史無(wú)前例的發(fā)展基礎(chǔ)和前進(jìn)動(dòng)力

。

政策助力產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展

除了針對(duì)人口結(jié)構(gòu)的生育政策以外

，在十四五規(guī)劃中我國(guó)也針對(duì)國(guó)內(nèi)文化和旅游產(chǎn)業(yè)以及兒童娛樂(lè)行業(yè)提出了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，這將進(jìn)一步助力我國(guó)兒童室內(nèi)游樂(lè)園行業(yè)更加規(guī)范

，持續(xù)的快速發(fā)展

。

市場(chǎng)規(guī)模體量巨大且預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)

前瞻通過(guò)測(cè)算得到我國(guó)2016年到2020年室內(nèi)兒童游樂(lè)園行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模體量從821億元人民幣增長(zhǎng)到1319億元人民幣，三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)17%

，2020年受疫情影響

，我國(guó)室內(nèi)兒童游樂(lè)園行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模體量增速大幅放緩，但仍同比增長(zhǎng)3.87%

，市場(chǎng)體量約1370億元

。

總的來(lái)看，室內(nèi)兒童游樂(lè)園對(duì)于兒童身心健康更加有益

，相比其他游樂(lè)場(chǎng)所更具需求優(yōu)勢(shì)

，并且在政策的不斷助力下，我國(guó)兒童人口數(shù)量預(yù)計(jì)將快速增長(zhǎng)

，行業(yè)整體也將更具規(guī)范地持續(xù)發(fā)展

，因此預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)室內(nèi)兒童游樂(lè)園市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)快增長(zhǎng)。

—— 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)室內(nèi)兒童游樂(lè)園行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》

兒童游樂(lè)場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)要注意些什么

經(jīng)營(yíng)兒童游樂(lè)場(chǎng)

，更多時(shí)候

，我們需要主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)更多的引流

、獲客

、裂變的方法，才能讓自己的生意越來(lái)越好

，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代

，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重

，唯有創(chuàng)新

，才能破局。

今天給大家分享的這個(gè)案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽(yáng)幫助一家兒童游樂(lè)園

，策劃的一套營(yíng)銷(xiāo)方案

，這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間，就成交了2600名會(huì)員

，成功收款130萬(wàn)

，大概是這家店投資款的40%。

那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢

？接下來(lái)

，給大家一步步來(lái)解析：

案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)之后

，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理

，一干就是10年時(shí)間，去年萌發(fā)了一個(gè)想法

，想在老家開(kāi)一家兒童游樂(lè)園

，讓小孩子寓教于樂(lè)，邊玩邊學(xué)到知識(shí)

，說(shuō)干就干

，自己策劃了一段時(shí)間，就把這家兒童游樂(lè)園開(kāi)起來(lái)了

。

不得不說(shuō)

，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，整個(gè)兒童游樂(lè)園一共設(shè)計(jì)了12大板塊

，每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面

，比如說(shuō)毅力、耐力

、智力等等

，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入，因?yàn)閳?chǎng)地是租用了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng)

，位置在商場(chǎng)4樓

，面積有超過(guò)1000平米，徐總說(shuō)這家益智兒童游樂(lè)園

，總投資大概是300萬(wàn)

。

開(kāi)業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開(kāi)業(yè)

，第一月

，生意還不錯(cuò)，因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮

，加上商場(chǎng)的大力宣傳

，所以

，第一個(gè)月的業(yè)績(jī)完成了16萬(wàn)，當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長(zhǎng)一段時(shí)間

，認(rèn)為自己終于選對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向

。

可是，緊接著三個(gè)月時(shí)間

，7月份

、8月份、9月份

，暑假期間

，按道理生意會(huì)更加火爆，但是沒(méi)想到

，連續(xù)3個(gè)月

，業(yè)績(jī)都低于5萬(wàn)

，最慘的一個(gè)月

，業(yè)績(jī)不到3萬(wàn)，為何呢

？

經(jīng)過(guò)徐總分析

，很多人只是圖個(gè)新鮮，后來(lái)沒(méi)有可持續(xù)性消費(fèi)

，再加上自己不善經(jīng)營(yíng)

，沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)模式，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑

。就在這個(gè)時(shí)候

，徐總不忍心看著自己一手打造出來(lái)的“兒童帝國(guó)”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵

，從岳陽(yáng)趕來(lái)深圳

，找我這個(gè)老同學(xué)求救。

三套營(yíng)銷(xiāo)方案

，同時(shí)發(fā)力

，30天時(shí)間，成交2600名會(huì)員

，收款130萬(wàn)情節(jié)之下

，徐總找到我，三杯酒喝下去

，我的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意一下有了感覺(jué)

，于是給了徐總3套方案，可以同步進(jìn)行

，游樂(lè)園必將扭虧為盈

。

仔細(xì)分析了徐總的客源情況

，大部分來(lái)體驗(yàn)的小孩，都是5歲-13歲為主

，也就是幼兒園大班和小學(xué)生

，然而學(xué)生只是用戶(hù)，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長(zhǎng)

。影響家長(zhǎng)消費(fèi)決策的

，主要是孩子和老師。

捋清了這層關(guān)系之后

，我們開(kāi)始設(shè)計(jì)第一套方案：

方案1

，送車(chē)模型，打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)這套方案的核心

，就是借鑒了“流行元素”的營(yíng)銷(xiāo)模式

，小孩也是有圈子的，當(dāng)一個(gè)小孩來(lái)我們這里消費(fèi)之后

，我們會(huì)送他一個(gè)車(chē)模型

，然后他們這個(gè)圈子里面，肯定都想要

，這個(gè)時(shí)候

，小孩就會(huì)吵著要車(chē)模型，只能回去拉著父母

，來(lái)到徐總的益智游樂(lè)園

。

我們推出的方案是：

199元可以體驗(yàn)1次，單次時(shí)長(zhǎng)是45分鐘

，然后送車(chē)模型

。

充值500元，可以體驗(yàn)3次

，送車(chē)模型+書(shū)包+兒童文具

。

充值1000元，可以體驗(yàn)6次

，送車(chē)模型+兒童手表+兒童智能畫(huà)板

。

當(dāng)然，這個(gè)方案只是暖場(chǎng)

，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂(lè)園

，但如何讓學(xué)生長(zhǎng)期來(lái)體驗(yàn)?zāi)兀窟@里面需要找到影響購(gòu)買(mǎi)決策的老師

，如何搞定老師呢

？

方案2，贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡

如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡

，成功引流呢

？如何讓老師主動(dòng)變成“推薦員”

？

徐總的游樂(lè)園周邊5公里，有6家小學(xué)

，超過(guò)了2萬(wàn)名小學(xué)生

，我們跟學(xué)校合作，送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡

，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送

，而是有條件的：

1，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張

。

，體育成績(jī)?cè)?0分以上的學(xué)生，每人領(lǐng)取一張

。

，數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)?0分以上的學(xué)生，每人也可以領(lǐng)取一張

。

，語(yǔ)文或者英語(yǔ)成績(jī)?cè)?5分以上的學(xué)生，也可以領(lǐng)取一張

。

，班干部

，每人也可以領(lǐng)域一張

。

這一步也是為了打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目

，緊接著

，如何長(zhǎng)期吸引學(xué)生來(lái)體驗(yàn)?zāi)兀窟@里面

，需要請(qǐng)老師來(lái)幫忙

，我們?cè)O(shè)置了一套返傭機(jī)制。因?yàn)槊總€(gè)月

，很多老師都會(huì)組織集體活動(dòng)

，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來(lái)消費(fèi)，我們就有返傭

。具體是這樣的：

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿(mǎn)100人次

，返傭比例是5%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿(mǎn)500人次

，返傭比例是10%

。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿(mǎn)1000人次，返傭比例是20%

。

另外當(dāng)場(chǎng)有家長(zhǎng)充值

，比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)

，有20個(gè)家長(zhǎng)充值了，充值總金額是1萬(wàn)元

，那么老師可以拿到1000元傭金提成

。

光有這套方案還不行，我們還需要裂變機(jī)制：

方案3

，家長(zhǎng)充值裂變方案想要讓家長(zhǎng)之間進(jìn)行裂變

，其實(shí)可以使用朋友卡模式，具體是這樣設(shè)計(jì)的：

消費(fèi)滿(mǎn)3000元送6000元返1萬(wàn)元

比如你的小孩

，在我們兒童游樂(lè)園一共累積消費(fèi)3000元

，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬(wàn)元

。

首先

，送給你的6000元，里面包含了一張3000元的體驗(yàn)卡

，以及10張價(jià)值300元的朋友卡

。

3000元的體驗(yàn)卡，你們家小孩可以繼續(xù)使用

，里面的10張300元的朋友卡

，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來(lái)體驗(yàn)

，并且有8位以上的朋友

，在我們這里都消費(fèi)滿(mǎn)3000元，那么你就可以拿到1萬(wàn)元的現(xiàn)金

。

綜上所述：就這樣

，通過(guò)30天時(shí)間，徐總的游樂(lè)園把這3個(gè)方案同時(shí)執(zhí)行落地

，成交了2600多名會(huì)員

，成功收款130萬(wàn)，一個(gè)月時(shí)間

，把投資款的40%都收回來(lái)了

，徐總喜開(kāi)顏笑，決定按照這個(gè)方案

，在老家繼續(xù)開(kāi)3家兒童游樂(lè)園

。

好了，今天的方案就給大家分享到這里

，大家學(xué)會(huì)了嗎

？歡迎參與話(huà)題討論！

本文標(biāo)簽：南川商場(chǎng)室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備原理

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