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作者:夏果游樂設(shè)施 閱讀量:193次 發(fā)表時間:2021-12-31 18:27:34
我曾經(jīng)在旅游行業(yè)工作過10年
,因為疫情原因,雖然目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行,但對里面的套路知根知底成都非標游樂設(shè)備批發(fā)商。總體來講成都非標游樂設(shè)備批發(fā)商
老年團的生命風險無疑是最高的成都非標游樂設(shè)備批發(fā)商,那為什么市場上存在這么多的老年團呢
答案是“利潤”成都非標游樂設(shè)備批發(fā)商
經(jīng)常有人說“女人跟小孩的錢最好賺”,但在旅游業(yè)中
各種旅行社都代表什么含義
組團社:就是咱們路邊看到的旅行社門店
地接社:旅游當?shù)氐穆眯猩纾麄冐撠熣媳镜芈糜钨Y源
供應商:他們負責售賣地接社的旅游產(chǎn)品
普通老年旅游團有多少利潤?旅游團大致可分為純玩團跟購物團
那么這個利潤又是從何而來的呢?
從門票
門票:比如某某森林公園
交通:旅游車一般都是53
餐飲:按照3天2晚來算
住宿:旅行社跟酒店有采購協(xié)議
那么粗略算下來
成本價530,地接社
、供應商、組團社的利潤假設(shè)都為150/人,那么最終這條旅游路線的售價可能才980,比游客自己去玩不僅便宜,而且能幫游客省掉很多麻煩的環(huán)節(jié)。所以普通旅游團
,賺的無非就是一個“渠道費”,旅行社能拿到低價政策,游客拿不到,這就是利潤差。而老年團之所以便宜,主要是因為產(chǎn)品本身不值錢
,比如門票,有些高齡老人能享受優(yōu)惠政策,有些甚至根本不要錢,比如酒店所以綜合下來
為什么老年旅游團的利潤是最大的
比如云南5日游的成本是3000元
或許有人問了,旅行社老板為什么虧本收客
?因為有購物店
。假設(shè)購物店商品的利潤是產(chǎn)品售價的80%
,旅行社跟購物店的協(xié)議是利潤55開,那么要彌補6萬的收客虧損,旅行社游客就需要消費滿15萬。整個團購物金額超過15萬,地接社就是賺
,超不過15萬,那就是虧。所以導游會千方百計讓游客多買點
,而不同年齡段的游客中誰消費能力最高?肯定是老年團。
老年人特別容易被忽悠
,一聽這個好,很多老年人就迫不及待的掏錢付款。特別是江浙滬及其他發(fā)達城市的老年人
,很多動不動就買幾萬、十幾萬的產(chǎn)品,一個人就足以彌補旅行社之前的虧損,很多時候一個團消費金額上百萬輕輕松松,你想想地接社老板能賺多少錢?結(jié)語綜上所述
,老年團便宜有兩種情況,第一種情況是旅游產(chǎn)品本身各個環(huán)節(jié)成本較低,最終零售價看上去價格就很優(yōu)惠,第二種情況就是旅游途中存在購物店,特別是老年人,最受商人待見。如果要省錢
,我個人建議大家給爸媽報名純玩團,沒有購物店沒有自費項目,全程透明。如果老年人在旅游途中遭到導游的言語威脅,可以找到組團社進行溝通
關(guān)于老年團旅游的事就先寫這么多
我是七叔
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