、開膠等問題。
2
、年限口碑
。雖然不能說新開的公司就一定不好,但是公司經(jīng)營時(shí)間長(zhǎng)
,起碼不用擔(dān)心他賺了錢就不干了
;而且相對(duì)肯定后期服務(wù)都很好,因?yàn)檫@樣的公司不可能做一單子買賣
;另外由于長(zhǎng)期合作
,廠家也會(huì)在同質(zhì)的前提下給他們更優(yōu)惠的價(jià)格
。同樣的道理,也可以打聽一下意愿設(shè)備商在業(yè)內(nèi)的口碑名譽(yù)
。
3、設(shè)備感受
。投資者們可以去到設(shè)備商的展廳親自感受材質(zhì)等問題
,畢竟百聞不如一見。
4
、實(shí)地考察
。實(shí)地考察是可以直觀感受到樂園的實(shí)景,可以要求去實(shí)地考察已經(jīng)開了一兩年的兒童樂園
,看看那里的布局設(shè)計(jì)
,人氣流量以及設(shè)備有無損毀等問題。
5
、后續(xù)服務(wù)
。談合同時(shí),需要觀察是否有售后服務(wù)這一款項(xiàng)
,并進(jìn)行確認(rèn)
。
兒童游樂場(chǎng)后期經(jīng)營要注意些什么
經(jīng)營兒童游樂場(chǎng),更多時(shí)候
,我們需要主動(dòng)出擊
,學(xué)會(huì)更多的引流
、獲客、裂變的方法
,才能讓自己的生意越來越好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代
,競(jìng)爭(zhēng)越來越大
,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,唯有創(chuàng)新
,才能破局
。
今天給大家分享的這個(gè)案例,是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園
,策劃的一套營銷方案
,這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間,就成交了2600名會(huì)員
,成功收款130萬
,大概是這家店投資款的40%。
那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢
?接下來
,給大家一步步來解析:
案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)
,大學(xué)畢業(yè)之后,一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理
,一干就是10年時(shí)間
,去年萌發(fā)了一個(gè)想法,想在老家開一家兒童游樂園
,讓小孩子寓教于樂
,邊玩邊學(xué)到知識(shí),說干就干
,自己策劃了一段時(shí)間
,就把這家兒童游樂園開起來了。
不得不說
,徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理
,整個(gè)兒童游樂園一共設(shè)計(jì)了12大板塊,每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面
,比如說毅力
、耐力、智力等等
,當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入
,因?yàn)閳?chǎng)地是租用了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng),位置在商場(chǎng)4樓
,面積有超過1000平米
,徐總說這家益智兒童游樂園,總投資大概是300萬
。
開業(yè)之初
,慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè),第一月
,生意還不錯(cuò)
,因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮,加上商場(chǎng)的大力宣傳
,所以
,第一個(gè)月的業(yè)績(jī)完成了16萬,當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長(zhǎng)一段時(shí)間
,認(rèn)為自己終于選對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向
。
可是,緊接著三個(gè)月時(shí)間
,7月份
、8月份、9月份,暑假期間
,按道理生意會(huì)更加火爆
,但是沒想到,連續(xù)3個(gè)月
,業(yè)績(jī)都低于5萬
,最慘的一個(gè)月,業(yè)績(jī)不到3萬
,為何呢
?
經(jīng)過徐總分析,很多人只是圖個(gè)新鮮
,后來沒有可持續(xù)性消費(fèi),再加上自己不善經(jīng)營
,沒有很好的營銷模式
,導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。就在這個(gè)時(shí)候
,徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了
,于是連夜坐高鐵,從岳陽趕來深圳
,找我這個(gè)老同學(xué)求救
。
三套營銷方案,同時(shí)發(fā)力
,30天時(shí)間
,成交2600名會(huì)員,收款130萬情節(jié)之下
,徐總找到我
,三杯酒喝下去,我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺
,于是給了徐總3套方案
,可以同步進(jìn)行,游樂園必將扭虧為盈
。
仔細(xì)分析了徐總的客源情況
,大部分來體驗(yàn)的小孩,都是5歲-13歲為主
,也就是幼兒園大班和小學(xué)生
,然而學(xué)生只是用戶,真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長(zhǎng)
。影響家長(zhǎng)消費(fèi)決策的
,主要是孩子和老師。
捋清了這層關(guān)系之后,我們開始設(shè)計(jì)第一套方案:
方案1
,送車模型
,打開學(xué)生市場(chǎng)這套方案的核心,就是借鑒了“流行元素”的營銷模式
,小孩也是有圈子的
,當(dāng)一個(gè)小孩來我們這里消費(fèi)之后,我們會(huì)送他一個(gè)車模型
,然后他們這個(gè)圈子里面
,肯定都想要,這個(gè)時(shí)候
,小孩就會(huì)吵著要車模型
,只能回去拉著父母,來到徐總的益智游樂園
。
我們推出的方案是:
199元可以體驗(yàn)1次
,單次時(shí)長(zhǎng)是45分鐘,然后送車模型
。
充值500元
,可以體驗(yàn)3次,送車模型+書包+兒童文具
。
充值1000元
,可以體驗(yàn)6次,送車模型+兒童手表+兒童智能畫板
。
當(dāng)然
,這個(gè)方案只是暖場(chǎng),讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園
,但如何讓學(xué)生長(zhǎng)期來體驗(yàn)?zāi)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">?這里面需要找到影響購買決策的老師,如何搞定老師呢
?
方案2
,贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡
如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡,成功引流呢
?如何讓老師主動(dòng)變成“推薦員”
?
徐總的游樂園周邊5公里,有6家小學(xué)
,超過了2萬名小學(xué)生
,我們跟學(xué)校合作,送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡
,當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送
,而是有條件的:
1
,三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張。
2
,體育成績(jī)?cè)?0分以上的學(xué)生
,每人領(lǐng)取一張。
3
,數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)?0分以上的學(xué)生
,每人也可以領(lǐng)取一張。
4
,語文或者英語成績(jī)?cè)?5分以上的學(xué)生
,也可以領(lǐng)取一張。
5
,班干部
,每人也可以領(lǐng)域一張。
這一步也是為了打開學(xué)校市場(chǎng)
,讓學(xué)生體驗(yàn)到這個(gè)游樂項(xiàng)目
,緊接著,如何長(zhǎng)期吸引學(xué)生來體驗(yàn)?zāi)?div id="m50uktp" class="box-center"> ?這里面
,需要請(qǐng)老師來幫忙
,我們?cè)O(shè)置了一套返傭機(jī)制
。因?yàn)槊總€(gè)月,很多老師都會(huì)組織集體活動(dòng)
,那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來消費(fèi)
,我們就有返傭。具體是這樣的:
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次
,返傭比例是5%
。
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次,返傭比例是10%
。
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次
,返傭比例是20%。
另外當(dāng)場(chǎng)有家長(zhǎng)充值
,比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來消費(fèi)體驗(yàn)
,有20個(gè)家長(zhǎng)充值了,充值總金額是1萬元
,那么老師可以拿到1000元傭金提成
。
光有這套方案還不行,我們還需要裂變機(jī)制:
方案3
,家長(zhǎng)充值裂變方案想要讓家長(zhǎng)之間進(jìn)行裂變

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