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作者:夏果游樂(lè)設(shè)施 閱讀量:155次 發(fā)表時(shí)間:2021-12-31 16:47:52
為了防止投資者們上當(dāng)受騙,小編對(duì)那些想要投資室內(nèi)兒童樂(lè)園的朋友們?cè)谶x擇設(shè)備商方面提幾點(diǎn)建議
,希望可以幫到你們經(jīng)營(yíng)兒童游樂(lè)設(shè)備應(yīng)該要注意哪些誤區(qū):1經(jīng)營(yíng)兒童游樂(lè)設(shè)備應(yīng)該要注意哪些誤區(qū)、看報(bào)價(jià)
。投資者們一般都會(huì)同時(shí)選擇幾家設(shè)備商對(duì)比價(jià)格,如果其他設(shè)備商的價(jià)格相差不多,而某一家的報(bào)價(jià)卻明顯低于他家,那么就要當(dāng)心了。正如我們買(mǎi)鞋2
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5、后續(xù)服務(wù)
許多剛剛開(kāi)始管理兒童拓展游樂(lè)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者
誤區(qū)1:家長(zhǎng)想辦卡自然會(huì)辦有的兒童拓展樂(lè)園員工不善于推銷(xiāo)門(mén)店月卡
誤區(qū)2:設(shè)備越多越能吸引顧客事實(shí)上,場(chǎng)地規(guī)劃合適才是最好
誤區(qū)3:只經(jīng)營(yíng)最近較火的游樂(lè)項(xiàng)目還有些經(jīng)營(yíng)者會(huì)走入這樣一種誤區(qū)
誤區(qū)4:盲目壓縮成本造成安全隱患關(guān)于游樂(lè)設(shè)備的安全問(wèn)題
,一直是重中之重,《質(zhì)量法》規(guī)定,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都應(yīng)標(biāo)明廠名、廠址及合格證,并應(yīng)用明確規(guī)范漢字標(biāo)明。選擇安全環(huán)保的游樂(lè)設(shè)備才是經(jīng)營(yíng)者的明智之舉。經(jīng)營(yíng)兒童游樂(lè)場(chǎng)
,更多時(shí)候,我們需要主動(dòng)出擊,學(xué)會(huì)更多的引流、獲客、裂變的方法,才能讓自己的生意越來(lái)越好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重今天給大家分享的這個(gè)案例
那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢
案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)
不得不說(shuō),徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理
,整個(gè)兒童游樂(lè)園一共設(shè)計(jì)了12大板塊,每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面,比如說(shuō)毅力、耐力、智力等等,當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入,因?yàn)閳?chǎng)地是租用了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng),位置在商場(chǎng)4樓,面積有超過(guò)1000平米,徐總說(shuō)這家益智兒童游樂(lè)園,總投資大概是300萬(wàn)。開(kāi)業(yè)之初
,慘遭“滑鐵盧”去年6月份開(kāi)業(yè),第一月,生意還不錯(cuò),因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮,加上商場(chǎng)的大力宣傳,所以,第一個(gè)月的業(yè)績(jī)完成了16萬(wàn),當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長(zhǎng)一段時(shí)間可是
經(jīng)過(guò)徐總分析,很多人只是圖個(gè)新鮮
,后來(lái)沒(méi)有可持續(xù)性消費(fèi),再加上自己不善經(jīng)營(yíng),沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)模式,導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。就在這個(gè)時(shí)候,徐總不忍心看著自己一手打造出來(lái)的“兒童帝國(guó)”就這樣垮掉了,于是連夜坐高鐵,從岳陽(yáng)趕來(lái)深圳,找我這個(gè)老同學(xué)求救三套營(yíng)銷(xiāo)方案,同時(shí)發(fā)力,30天時(shí)間
仔細(xì)分析了徐總的客源情況
捋清了這層關(guān)系之后
,我們開(kāi)始設(shè)計(jì)第一套方案:方案1,送車(chē)模型
,打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)這套方案的核心,就是借鑒了“流行元素”的營(yíng)銷(xiāo)模式,小孩也是有圈子的,當(dāng)一個(gè)小孩來(lái)我們這里消費(fèi)之后,我們會(huì)送他一個(gè)車(chē)模型我們推出的方案是:
199元可以體驗(yàn)1次
充值500元,可以體驗(yàn)3次
充值1000元
當(dāng)然
方案2,贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡
如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡
徐總的游樂(lè)園周邊5公里,有6家小學(xué)
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這一步也是為了打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿(mǎn)100人次
,返傭比例是5%。累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿(mǎn)500人次
累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿(mǎn)1000人次,返傭比例是20%
另外當(dāng)場(chǎng)有家長(zhǎng)充值,比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)
光有這套方案還不行
方案3
消費(fèi)滿(mǎn)3000元送6000元返1萬(wàn)元
比如你的小孩
首先,送給你的6000元
3000元的體驗(yàn)卡,你們家小孩可以繼續(xù)使用
綜上所述:就這樣,通過(guò)30天時(shí)間
,徐總的游樂(lè)園把這3個(gè)方案同時(shí)執(zhí)行落地,成交了2600多名會(huì)員,成功收款130萬(wàn),一個(gè)月時(shí)間,把投資款的40%都收回來(lái)了,徐總喜開(kāi)顏笑,決定按照這個(gè)方案,在老家繼續(xù)開(kāi)3家兒童游樂(lè)園。好了
,今天的方案就給大家分享到這里,大家學(xué)會(huì)了嗎?歡迎參與話題討論!