河南觀光車游樂設(shè)備服務(wù)商:鄭州比較好的親子樂園有哪些

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老年旅行團每次行程不過幾百元，旅行社是如何實現(xiàn)盈利的

我曾經(jīng)在旅游行業(yè)工作過10年

，因為疫情原因

，雖然目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行，但對里面的套路知根知底

。

總體來講

，老年團是這么多類型中收益最高的，但同時也是風(fēng)險性最高的

，我曾經(jīng)操作過一個團

，一名老人在旅游途中不慎突發(fā)腦溢血，不幸身亡

，接著死者親屬跟旅行社打官司

，最后旅行社賠了55萬。

老年團的生命風(fēng)險無疑是最高的

，那為什么市場上存在這么多的老年團呢

？

答案是“利潤”。

經(jīng)常有人說“女人跟小孩的錢最好賺”

，但在旅游業(yè)中

，老年人的錢才是最好賺的，下面就詳細扒一扒老年團的貓膩

，希望看完后的各位

，在以后給爸媽報旅游團時，能少走一些坑

。

各種旅行社都代表什么含義

？在說出答案之前

，有必要說下各種旅行社的含義，籠統(tǒng)意義上可分為組團社

、供應(yīng)商

、地接社。

組團社：就是咱們路邊看到的旅行社門店

，他們售賣全球各地的熱門旅游路線

，近到周邊一日游，遠到歐洲多國十日游

，各種路線應(yīng)有盡有

，他們主要負責(zé)幫供應(yīng)商招攬游客，每位游客都有不同程度的傭金

，周邊游在20~100左右

，國內(nèi)游在100~600左右，境外游在300~1000左右

。

地接社：旅游當?shù)氐穆眯猩?div id="jfovm50" class="index-wrap">，他們負?zé)整合本地旅游資源，比如酒店

、景點

、當?shù)芈糜斡密嚒⒂貌偷鹊?div id="jfovm50" class="index-wrap">，再加上往返交通（高鐵

、機票、長途車）

，這樣就形成了一條完整的旅游路線

。

供應(yīng)商：他們負責(zé)售賣地接社的旅游產(chǎn)品

，比如北京供應(yīng)商

，就售賣北京旅游路線，泰國供應(yīng)商就售賣泰國旅游路線

，供應(yīng)商跟組團社基本就在一個城市

，供應(yīng)商的銷售會跑去組團社的門店推銷自家產(chǎn)品。

普通老年旅游團有多少利潤

？旅游團大致可分為純玩團跟購物團

，如果是普通旅游團，組團

、地接

、供應(yīng)商三者的利潤都很一般。

那么這個利潤又是從何而來的呢

？

從門票

、交通

、餐飲、住宿分別來計算

。

門票：比如某某森林公園

，它的散客價是100元，但同行價卻只有30元

，去景區(qū)當天

，導(dǎo)游帶上敲好章的任務(wù)單去景區(qū)即可。

交通：旅游車一般都是53

、55座

，同樣行程，游客自己乘車可能需要500元

，但大家伙集中在一輛車上

，可能每人的交通費也就150元。

餐飲：按照3天2晚來算

，一共5頓正餐

，假設(shè)游客吃同樣的菜，需要花費300

，但旅行社已經(jīng)跟飯店老板談好了價格

，折算下來每人只需要150。

住宿：旅行社跟酒店有采購協(xié)議

，假設(shè)游客自己定酒店的費用是200/晚

，一共兩晚就是400，而旅行社的采購價可能是100/晚

。（以單人單床計算）

那么粗略算下來

，假設(shè)一套行程，游客自己去玩需要花費1300

，而地接社拼接完之后

，可能成本價只有530。

成本價530

，地接社

、供應(yīng)商、組團社的利潤假設(shè)都為150/人

，那么最終這條旅游路線的售價可能才980

，比游客自己去玩不僅便宜，而且能幫游客省掉很多麻煩的環(huán)節(jié)

。

所以普通旅游團

，賺的無非就是一個“渠道費”，旅行社能拿到低價政策

，游客拿不到

，這就是利潤差

。

而老年團之所以便宜，主要是因為產(chǎn)品本身不值錢

，比如門票

，有些高齡老人能享受優(yōu)惠政策，有些甚至根本不要錢

，比如酒店

，老年人對酒店要求不高，干凈整潔即可

，比如餐費

，老年人只要吃飽即可。

所以綜合下來

，老年團的成本是很低的

，自然而然老年旅游團的團費就不高了。

為什么老年旅游團的利潤是最大的

？總的來講

，純玩團的利潤基本是固定的，而購物團的利潤就說不準了

，它的核心就在于“不確定性”

。

比如云南5日游的成本是3000元，旅行社老板以1500/人的價格賣產(chǎn)品

，假設(shè)最終收滿了40人

，那么以一個人虧1500元來算，一團40個人就是虧了6萬

。

或許有人問了

，旅行社老板為什么虧本收客？

因為有購物店

。

假設(shè)購物店商品的利潤是產(chǎn)品售價的80%

，旅行社跟購物店的協(xié)議是利潤55開，那么要彌補6萬的收客虧損

，旅行社游客就需要消費滿15萬

。

整個團購物金額超過15萬

，地接社就是賺

，超不過15萬，那就是虧

。

所以導(dǎo)游會千方百計讓游客多買點

，而不同年齡段的游客中誰消費能力最高？

肯定是老年團

。

老年人特別容易被忽悠

，一聽這個好

，很多老年人就迫不及待的掏錢付款。

特別是江浙滬及其他發(fā)達城市的老年人

，很多動不動就買幾萬

、十幾萬的產(chǎn)品，一個人就足以彌補旅行社之前的虧損

，很多時候一個團消費金額上百萬輕輕松松

，你想想地接社老板能賺多少錢？

結(jié)語綜上所述

，老年團便宜有兩種情況

，第一種情況是旅游產(chǎn)品本身各個環(huán)節(jié)成本較低，最終零售價看上去價格就很優(yōu)惠

，第二種情況就是旅游途中存在購物店

，特別是老年人，最受商人待見

。

如果要省錢

，我個人建議大家給爸媽報名純玩團，沒有購物店沒有自費項目

，全程透明

。

如果老年人在旅游途中遭到導(dǎo)游的言語威脅，可以找到組團社進行溝通

，假如雙方無法協(xié)商

，可以請旅游局介入。

關(guān)于老年團旅游的事就先寫這么多

，如果你有相關(guān)經(jīng)歷

，可以在評論區(qū)留言探討。

我是七叔

，如果覺得內(nèi)容對您有用

，歡迎點贊關(guān)注。

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